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行为赢得了众多客户，而且很多都是二次客户。
无论是“添物”
还是“减价”
，本质都一样：你必须让客户觉得自己占了“便宜”
。
因为每个人都喜欢占“便宜”
，这是人的本性。
了解了这个本性，就能在推销过程中用一把“小钥匙”
开启一笔大订单。
售楼先生凯恩斯喜欢牧羊犬，他常常在出售房屋时带着他的小狗。
有一天，凯恩斯遇到一对中年夫妇，他们正在考虑一栋价值248000美元的房子。
他们喜欢那栋房子及周围的风景，但是价格太高了，这对夫妇不打算出那么多钱。
此外，也有一些方面——如房间的设计、洗手间的空间等，并不能完全令他们满意。
看来销售成功的希望很渺茫，就在凯恩斯要放弃的时候，那位太太看见了凯恩斯带的那只牧羊犬，问道：“这只狗会包括在房子里吗？”
凯恩斯回答：“当然了。
没有这么可爱的小狗，这房子怎么能算完整呢？”
这位太太说他们最好是买。
丈夫看见妻子这么喜欢，也就表示同意了，于是这笔交易就达成了。
这栋价值248000美元的房子的成交关键竟是一只小牧羊犬。
凯恩斯用一只温顺的、会摇尾巴的小狗促成了一笔248000美元的大交易，客户的心理有时就是因为一些微不足道的小“便宜”
而发生改变，最终促成订单成交。
灵活运用这些小“技巧”
，将会为你的销售工作带来意外的惊喜。
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