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给对方一个想要的答案
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很多说服过程都是在问答中实现的。
当说服者给出的答案让被说服者满意时，被说服者就被带入了说服者的思维模式里。
具体而言，在实施说服的时候说服者会回答对方一些问题，答案如果正好是对方想要的，那么我们就可以很快地让对方放下心里抵抗同意说服者的意见，甚至可以主动做出让步。
所以给出对方一个心里预设好的答案，猜透对方的心思，就是说服成功的真相。
以给予对方答案做说服术的桥梁，这个答案并不一定是公认的合理答案。
说服高手都明白当一个人提出问题等待答案的时候，通常他的心里已经存在一个答案，回答他心中的那个答案要比回答其他任何答案都能取得说服效果，这才是说服成功的真相。
例如面试的过程就是一个普遍的问答说服过程。
现在双向选择越来越频繁，面试官的答案可以直接影响到面试者对公司的向往程度，要想为公司招募和留住人才，面试官必须在面试时通过给予面试者满意的答案给对方施加说服力。
乔恩是一家IT公司的人事部经理，她的主要任务就是作为这家公司的面试官，为公司留下人才。
在这方面乔恩做得非常完美，只要是她认为合适的人选，都会在她的面试中对公司充满认可与向往。
这一天乔恩需要面试两个非常不错的技术员。
第一个是叫罗宾的大学毕业生，根据简历来看罗宾是IT技术专业，无工作经验，但是从他的毕业成绩和在校设计来看，很有潜力，工作目的是积累经验，并且能发挥自己的创意，希望能有出差的机会。
面试时罗宾的第一个问题是自己的工资是多少，乔恩的回答是：由于你的经验不足，公司会给你安排实习期，实习期的工资不高，但是有相应的补助，等到转正工资会在2000美元左右。
罗宾的第二个问题是工作流程，乔恩的回答是：公司因为以开发为主，所以以创意为主，我会把你安排到一个老员工的手下学习并参与创意设计。
罗宾的第三个问题是公司特殊的活动是什么，乔恩回答：外出学习，因为公司需要不断进步，所以经常安排员工出差学习各个合作大公司的IT操作理念。
第二个是叫安迪的技术工程师，已经做IT六年了，技术熟练，在上个公司的辞职是因为工作六年了但工资没有变动。
因为已婚，工作的目的是赚钱养家。
面对安迪同样的三个问题，乔恩的回答却是：1.根据您的工作经验，我完全保证您的起步工资不会比之前的公司少，而且我们公司有工龄奖；2.工作流程就是传统的IT编程，相信您很擅长；3.特殊的活动是家庭日，定期我们会让员工带着家人来公司参加Party，家庭也是公司员工安心工作的保障。
最后无意外地，两个人都选择了这家公司，虽然实际情况或有出入，但是他们留下了。
同样的问题乔恩的回答完全不同。
首先是工资，罗宾这种刚毕业的大学生是不在乎起初底薪的，安迪则不同。
针对安迪之前的离职原因，乔恩使用“工龄奖”
的方式有力地触动了安迪。
其次是工作流程，罗宾年轻注重挑战，安迪工作时间久不喜欢变动，所以乔恩给的答案都是他们心里想要的。
最后关于公司活动，乔恩更是完全根据两个人的需要来回答的，任何一个公司都会有外出和关心家庭的项目，但是乔恩回答对方的侧重点不同，有效地给两个人分别进行了“洗脑”
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