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夜班工人进来时，他们看到了那个“6”
字，就问这是什么意思。
“大老板今天到这儿来了，”
那位日班工人说，“他问我们制造了几部暖气机，我们说6部，他就把它写在地板上了。”
第二天早上，史考伯又来到工厂。
夜班工人已把“6”
擦掉，写上了一个大大的“7”
。
日班工人早上来上班时，看到了那个很大的“7”
字。
夜班工人认为他们比日班工人强，是吗？好吧，日班工人要向夜班工人还以颜色。
他们加紧工作，那晚他们下班时，留下一个颇具威胁性的“10”
字。
情况显然逐渐好转。
不久，这家产量一直落后的工厂，终于比其他工厂生产得更多。
足见，史考伯将“向对方适当提出挑战”
的策略运用得如此恰到好处。
挑战是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；挑战是证明自身价值、争强斗胜的机会。
每个成功的人都喜爱竞争和自我表现的机会，以证明他自己的价值。
如果你要使有勇气的人接受你的想法，就请记住这个说服的重要原则：提出挑战、自我面对。
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