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拿出给力的证据
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证据在演讲中的意义就像是寻找一个中立的第三方来证实自己言论的正确性，证据往往是非常客观的事实，它很少存在说谎的嫌疑，所以更容易让听众相信。
演讲者举出的证据和聆听者的生活越接近越有说服力。
因此，在演讲中举出适当的证据证明自己的言论，是一种非常有效的让听众信服的方法。
拿出实例作为证据是很多演讲者提高说服力的方法，相对于演讲者在不停地重复“大家想象一下”
这种较为虚幻的说服词，提出“大家应该知道”
或者“你们眼前看到的是”
这种更实际的证据更能让听众信服。
因此在很多讲演中“证据”
变得尤其重要。
苏珊是一家广告公司的策划部经理，经常需要给客户做广告提案的演说，在演说的时候苏珊最擅长的就是举出实际中的案例做证据，以便在最短的时间内让在座聆听的投资商选定自己公司的广告创意。
在某次杂志广告的创意提案上，苏珊公司所做的广告创意是以黑白两色为主打色调的，这种色彩和我们平时看到的广告大相径庭，甚至有一位客人嘲笑这是“葬礼”
的广告模式，但是苏珊并不生气，她说道：“各位老板看过这么多广告创意，除了这个黑白色调的广告，还有哪一个给了你们这么大的反响？”
然后苏珊开始拿出事先准备的实例证据。
首先是三本商务杂志，苏珊说：“请各位老板看一看你们手中的杂志，看看你们对哪一个广告印象深刻？”
在座的老板都是常年观看杂志广告创意的人，看了三本杂志后虽然觉得其中有几个不错的广告，但是都没有太中意的作品。
苏珊说：“各位老板，现在的杂志广告，创意基本做尽了，我们得承认，绚丽多彩之下，所有的广告都在用题材创意打拼，观众和在座的几位老板一样，也多多少少有点麻木了，浏览杂志时除了固定的品牌，都是一眼掠过！”
然后苏珊拿出第二套准备，大屏幕上轮番播放20个品牌平面广告，其中有一个是纯黑白色调的，当20个广告播放完毕后苏珊问在座的老板们：“哪一个印象深刻？我相信那张黑白色调的广告无论创意如何，至少是吸引眼球的，引起消费者的注意才是广告的本质目的。”
最终苏珊的提案被一致通过了。
在商业广告中使用“黑白”
色调的确是一种大胆的创意，因此苏珊早就准备好了证据等待着在座的老板们提出反对意见。
第一部分的证据是三本杂志，这样的证据出自这些老板身边，为了证明现在广告创意已经非常饱和；第二部分的证据是20个平面广告，其中一个黑白色彩的广告因为比较独特自然能够给人留下印象，在座的老板认同这两部分证据的意义，自然就会认同苏珊的创意。
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