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让“自己”
入题，“献身”
说法
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卡耐基曾经根据能够吸引听众注意力的演讲题目做了一番调查，发现最为听众欣赏的题目大都与演讲者本人有关，如演讲者幼年时代的成长故事、年轻时代力争上游的经历、成功早期的人生经历以及演讲者的特殊经历和获得的人生启迪等等。
从演讲说服术的角度来看卡耐基的研究结果，我们可以得到一个结论：演讲者在公开演讲的过程中赢得听众关注和信任的原因是让“自己”
入题，将自己放在演讲的内容中，也就是说，当演讲者在演讲中讲述自己的亲身经历或者自己的感想的时候，听众更容易被演讲者说服。
这是因为当演讲者在讲述自己的亲身经历或者自己的感想时会变得格外有自信和**，这种情绪才是抓住听众的关键所在。
演讲大师们都明白这样一个道理：在演讲台上一定要把你所讲的故事当成自己的故事，这样才能够让人信服。
因为人们在讲述别人故事的时候，潜意识中往往保留着怀疑的态度，即使相信或者想要将自己的感情体验融入演讲的内容中，也无法和亲身经历所产生的感情体验相比。
例如在5·12汶川大地震发生后，某市举办了一场关于地震的演讲，一位演讲大师虽然准备的材料充足且演讲技巧精湛，但最催人泪下的演讲得主，却是另一个经历过唐山大地震的在职工人。
他的演讲并没有什么特殊的技巧，但在讲述自己的亲身经历时流露出的真情，是任何技巧都无法与之媲美的。
若干年前，卡耐基训练班的教师们在芝加哥的希尔顿酒店开会。
会中，一位学员以这样的开头做演讲：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。
没有自由，生命便无法存活。
试想，如果人的行动自由处处受到限制，那会是怎样的一种生活？”
一说到这儿，他的老师便明智地请他停止，并问他是否有什么证据或亲身经历可以支持他刚才所说的内容。
于是演讲者告诉了在座所有人一个真实感人的故事。
“很多朋友都知道，我曾是一名法国的地下战士。
我与家人在纳粹统治下所遭受的屈辱是无法用语言表达出来的，我只能说在那段时间我很想知道地狱会不会比我的处境更糟糕。
我和我的家人为了逃过秘密警察的追捕并最后来到美国，住过下水道，吃过腐臭的面包，甚至还跟我的妻儿躲在贫民窟中拿垃圾盖住全身，两天都不敢动一下……这一切都是为了自由！
“今天，我走过密歇根大道来到这家酒店，我能随意地自由来去。
我经过一位警察的身边，他也并不注意我。
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