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先拖时间，再用简短“总结”
逆袭
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美国的谈判专家柯英，在担任美国某企业的顾问期间，曾被派往日本和某企业进行谈判。
他刚到日本羽田国际机场，发现代表日本企业与他谈判的两名职员已恭候在出口了。
他们接过柯英的行李，引导柯英乘上已等候多时的豪华轿车，送其至订好的酒店。
日本方面的招待令柯英很高兴，在车上闲聊时，一个日本招待问柯英：“您要回去时，我们也会替您准备好到机场的车子，但不知您预订的是哪天的班机？”
柯英受到如此礼遇，非常感动，就把回程机票掏出来给日本人看。
此后的几天里，日本方面绝口不提重要的谈判内容，只是招待柯英参观名胜古迹。
到了第十二天，即柯英要返程的前两天，才打算谈判，但因为当天柯英想去打高尔夫球，又取消了谈判。
第二天，日本企业方面又要替柯英举行欢送会，再次取消谈判。
直到最后一天，谈判才正式开始，而刚谈到重要问题时，送柯英去机场的车子到了。
于是，双方在去机场的车内完成了谈判。
毫无疑问，日本方面赢了，柯英所取得的谈判结果是不利于美国方面的。
事实上，柯英把回程机票展示给日本人看时，谈判的胜负就已经定了。
日本方面把自己要与人谈判的最后时限当作机密，而想办法探知对方预定的最后时限。
精明的日本人事前探得对方的行程表，掌握了最佳的谈判时机。
我们知道，在交涉或会谈的时候，越是重要的案子，越是要放在即将结束的时间里，时间越仓促，可考虑的时间越少，对方越被动，也就越容易妥协，最终的结果也就越有利于我方。
这种谈判技巧所适用的情况是：知道自己用于谈判的时间，也探知到对方的谈判时间，想办法缩短对方的有效谈判时间，造成对方的被动，这可总结为“知己知彼法”
。
利用紧迫的心理影响，在时间即将结束前扭转局面，除了“知己知彼法”
，还有一种“浑水摸鱼法”
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