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当你的销售信息与客户的需要相符时，他们就会群情振奋地把全部的注意力转向你，从而接受你的产品，进而产生购买的行为，这就是催眠销售的实质。
1．催眠式说服销售的具体步骤
（1）了解你的目标客户现在相信什么，需要什么，在追求什么，也就是他们现在的状态。
（2）认同他们相信的内容，然后与他们达成共鸣，并让他们的感觉深化，变得强烈，也就是在催眠中亲善友好地拉近彼此的距离，建立一种信赖感。
（3）把他们相信的内容导入你所提供的产品或服务中，并介绍产品固有的特殊性能，也就是引导其进入新的催眠状态。
当你在给别人描绘一幅憧憬中的画卷时，你就是在将他引入浪漫的催眠过程中。
人们愿意从他们喜欢的人那里买东西，人们喜欢面对他们感兴趣的人。
如果你真的想要得到对方的喜爱、信任与认同，那么就要对他表现出你确实是被他的话语、行动或者财富等打动了，并通过赞美、认同或惊叹的语言来表达你此时的内心感受。
2．如何了解你的目标客户现在所处的催眠状态
（1）向你的目标客户详述一件发生在你身上的克服困难的经历，这是一个很奏效的技巧，它往往能拉近你和客户之间的距离。
（2）利用简单的信号帮助自己把注意力集中到客户的真实意图上，例如对方讲的故事，他们的抱怨以及他们提出的问题，等等。
仔细琢磨客户的用意，并相应地找到最佳答案，让客户得到满意的解答。
（3）尽可能在与潜在的客户谈话之前阅读相关的资料，做到胸有成竹，对答如流。
（4）用自问自答的方式来练习，考虑到多个问题的出现。
（5）提一些比较特殊但不过分的问题，训练自己的应变能力。
3．如何使对方进入销售的催眠状态
（1）取得对方的信任与好感，这也是销售的前提。
（2）最容易让对方放松警惕的问题是：“你闲暇之余会做些什么来放松自己呢？”
得知答案之后，你就可以将关注的焦点集中于对方所关注的问题及兴趣爱好上，而不是你自己的问题或者兴趣爱好上，一切要以客户的感受为上。
（3）举一些能够调动人的情感的例子，这些内容能够使人们从先入为主的状态中走出来，进入一个新的状态——“催眠购买”
之中，这样可以加深客户的信任感。
（4）尽可能地减少对方的批评的想法，让顾客觉得非常满意，很少注意到瑕疵问题。
（5）讲故事和使用暗喻，是使客户被催眠购买的必经之路，因为这会潜移默化地影响人。
需要注意的是，这个故事必须是根据具体情况量身定做，不可有过于夸张的成分。
人们通常会沉浸在你所讲的故事里，你描述的细节越多，听者也就越容易置身于你讲的故事里，就像亲自见到故事主人公一样。
这就是要引起客户使用产品时的感觉。
（6）想要实现催眠销售的前提就是：从你的利己主义中走出来，并走进客户的利己主义中。
你这样做得越好，客户越觉得你贴心，你就会越接近客户，越能正确、快速地创造催眠销售的成功。
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