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不仅自己买，还要推荐别人买。
那我们就要设计，购买者怎么替我们推荐。
这就是为什么华与华在做广告语的时候，不是我说一句话给他听，而是我设计一句话让他去传给别人听。
只要是他不会传的话，我们就一定不用。
所以，掌握了品牌经营的目的之后，华与华就建立了3个品牌入门理论，分别是品牌三角形理论、品牌资产理论和品牌文化理论。
（1）品牌三角形理论
首先是华与华品牌三角形理论，这个内容大家已经很熟悉了。
我们说品牌就是产品的牌子，那肯定要有产品，有产品是不是就要有名字，名字就属于品牌的话语体系，然后还要有品牌标志、产品包装或者产品造型，那这属于品牌的符号系统。
产品结构、话语体系和符号系统，构成品牌的三个基本面，也就是华与华品牌三角形模型的三条边。
这是不是也符合康德说的建立理论的标准？没有任何一件和品牌有关的事情，在这三角形之外；在这品牌三角形之内，也没有任何一件事和品牌无关。
你能说出一件品牌的事情，说它既不是产品，也不是话语，还不是符号吗？说不出来。
做品牌，首先必须有产品，你的品牌到底涵盖哪些产品，然后从你产品的命名开始，就进入了话语体系。
比如宝马汽车，它的产品命名分为3系、5系、7系、X系、i系，它的品牌主张是驾驶的乐趣，这些就构成了它的产品结构和话语体系。
宝马的标志是它的符号，宝马车的产品外观，特别是它的前脸造型也是宝马独特的符号，所有能被感知的，就是它的符号系统。
在品牌三角形里，我们把话语体系这一块放大了，我们把企业的事业理论、产品科学、品牌文化、企业文化和企业故事，全部纳入品牌的话语体系中。
华与华品牌三角形，我们还可以从哲学的层面来看。
产品不管是物理意义上的还是服务类的，它都是物质层面的，话语体系就是意识层面的，物质决定意识，意识对物质有能动作用。
而超级符号，就是运用人类的集体潜意识。
你们可以想想，我们在操作一个品牌的时候是不是就是这样的。
我们在做鲜啤30公里的时候，是不是物质决定意识，然后意识对物质有能动作用，它们相互作用之后，就形成了全新的六个业态。
对符号系统来说，我们是用一个高速公路路牌和酒杯的形象，来构建了我们的符号系统。
这是在做什么？我们是在运用人类的潜意识，产生熟悉感，让他更容易记住我们。
所以在这个三角形里面就又包含了意识、物质和潜意识。
大家认为品牌是唯物主义的，还是唯心主义的？从物质看意识就是唯物，从意识看物质就是唯心。
对品牌来说，当然是唯心主义的，因为是企业家先有了个想法。
比如乔布斯看到有触摸屏的技术，他有了个想法，可以用触摸屏改造手机，这掀起了智能手机的革命。
是他把这个想法说出来，然后才有了苹果手机。
那通过思想、行动和感知，这里又可以有一个新的三角形，是企业家、产品和顾客。
所以华与华品牌三角形，它既是话语体系、产品结构和符号系统的三角形，也是意识、物质和潜意识的三角形，还是企业家、产品和顾客的三角形。
基于企业家、产品和顾客的三角形，我也想以这个为基础，建立起企业理论和企业家理论。
建立这个理论的目的，就是希望在我们的公共政策上，为企业和企业家赢得一个公平公正的待遇。
总有人说：“你要守企业社会责任。”
好像我们尽的责任比他少似的。
企业家尽的社会责任，起码比一般人不知道多了多少。
但是为什么社会舆论对企业和企业家，都不太友好呢？
我觉得这个就要靠理论、靠哲学来解决。
在我看来，企业家就是造物主，用词语造物，用符号吸引顾客。
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