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附录一 华杉 营销和品牌入门理论(第3页)

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怎么理解都可以,它就没有逻辑也没有边界,而且还随意地跳跃。

我们的文化还倾向于微言大义和打比方,德国哲学家黑格尔曾经评价过中国传统思想,他说这种微言大义和打比方,不是思想,反而是思想的软弱无力,因为你说不清你才打个比方。

由于我们是成长在这种环境中,所以我们要特别注意讲逻辑,要建立起逻辑的概念。

依据逻辑

·讲逻辑。

·自己都不知道是什么意思的词语,不要使用。

·自己都不知道是什么意思的话,不要说。

·每说一个词,一句话,都要问一下自己,我是否知道自己在说什么?

·要对“不言自明”

高度警惕,又要高度敏感。

不要滥用不言自明,又要找到不言自明。

讲逻辑,就要讲到两个基本的推理方法,一个是演绎推理,另一个是归纳推理。

它们的区别是:演绎推理是从一个一般性的结论,推到一个特殊的结论;归纳推理,是由若干个性的现象,归纳出一个共性的结论。

往往在我们开会过程中,就会不自觉地运用一些不靠谱的演绎推理。

我举个例子,之前有同事汇报方案,他一上来就说:“我们单品作战没有优势,拼不过竞争对手,所以我们要以产品组合来进行市场竞争。”

这句话就是一个典型的三段论演绎推理。

有些人听汇报就是听一下,然后就开始讨论这个产品组合行还是不行。

我在听他汇报或看他做事的时候,就会严格注意他的逻辑问题。

“拼单品我们拼不过竞争对手”

,这是他给我的第一个结论,这个结论成不成立我并不知道,因为他没有给我任何论证的过程。

但是他这一句话里暗含了一个三段论演绎推理:

大前提:如果单品竞争拼不过对手,产品组合竞争就能取胜;

小前提:我们单品竞争拼不过对手;

结论:我们应该以产品组合竞争。

在这个典型的演绎推理中,大前提、小前提都不成立,结论也就没有意义。

演绎推理:往往就是个坑。

·演绎推理是从一般到特殊的推理。

·演绎推理是前提蕴含结论的推理。

·演绎推理是前提和结论之间具有必然联系的推理。

·演绎推理就是前提与结论之间具有充分条件或充分必要条件联系的必然性推理。

归纳推理:从个别性知识推出一般性结论。

·归纳推理的思维进程是从个别到一般,而演绎推理的思维进程不是从个别到一般,是一个必然得出的思维进程。

·演绎推理不要求前提必须真实,归纳推理则要求前提必须真实。

·演绎推理的结论没有超出前提所断定的知识范围。

归纳推理除了完全归纳推理,结论都超出了前提所断定的知识范围。

·演绎推理的前提与结论间的联系是必然的,也就是说,前提真实,推理形式正确,结论就必然是真实的。

归纳推理除了完全归纳推理前提与结论间的联系是必然的外,前提和结论间的联系都是或然的,也就是说,前提真实,推理形式也正确,但不能必然推出真实的结论。

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