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和“整合营销传播”
这两个理论都非常极端。
定位要求忘掉顾客，要考虑的是竞争，要大家争夺消费者的心智，然后还写了一本书叫《商战》，开始把商业比作打仗了。
而整合营销传播，一下子又走到消费者导向，除了消费者，其他的你全都得忘掉。
但是事实上，我们的营销是一个复杂的体系，它有很多的参与方，你忘掉了任何一方，你都会受到惩罚。
从过去这些营销理论来看，我认为只有站在4P的理论框架里，你才能够去完整地解决一个营销问题。
那怎么解决呢？
首先我们从市场营销的定义来讲起，讲任何概念都要先讲清楚它的定义。
1960年美国市场营销协会对营销下了一个定义：
市场营销是引导货物和劳务，从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。
这是什么？这就是我刚才说的良知。
任何一个领域，其实在一开始的时候，人们看它看得都是很清楚的，因为那个事儿本来就不复杂。
到了1985年，美国市场营销协会进一步对市场营销的定义进行了更新：
市场营销是个人和组织对理念（或主意、计策）、货物、劳务的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。
这实际上就是对1960年的定义进行了补充，增加了理念（或主意、计策）的概念，像我们华与华就是卖计策的。
我觉得1985年对于市场营销的定义，就是止于至善了。
但是事与愿违，到了2004年协会就把它改了，为什么改了？我估计是协会换会长了，上一代人把他们的活儿干了，新任会长总想干点儿啥，然后就琢磨改定义：
营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
我们说没有任何一个定义说“既是，也是”
，这都不符合下定义的规矩，定义一定是说它是什么。
所以2004年版定义不值一评。
2013年，美国市场营销协会最权威的、最新的市场营销定义是说：市场营销是为客户、合作伙伴和社会提供具有创造、沟通、传递和交换价值的产品的系列活动、职能及过程的总和。
大家看，从这个定义里面你能学到什么吗？它已经把一切都说没了，对吗？这个定义造成的影响还很大，那段时间到处都能听见有人在讲创造价值、沟通价值、传递价值、交换价值。
但是呢，它没有任何用，因为你不知道具体怎么做。
所以华与华有话说，我们要让理论少走弯路。
营销理论止于至善，就是4P。
理论帮助你正确地思考和做事，帮助你检查错误，特别是堵塞一切错误的源泉。
没有任何理论能保证你成功，能包你成功的，只有骗子。
所以在华与华，我都要求我们要诚实透明、货真价实、日日不断、滴水穿石，用时间的积累去获得成功，不要一下子就想怎么样。
甚至对于客户合作，我们都要求客户能接受咨询费打水漂了，我们才开始合作。
没有任何的侥幸心理，那我们才可以踏踏实实地做事。
营销4P的组合，就完全符合理论的要求，做到了完全穷尽、相互独立，每一个概念都有清晰的定义，依靠逻辑推进，中间没有任何大胆的跳跃。
我在中欧上战略课的时候，我们的吕鸿德教授说：“我们下任何一个定义都要分为两个定义，一个是概念性的定义，另一个是操作性的定义。”
概念性的定义，就是它是什么。
操作性的定义，就是它怎么做。
那么对营销来说，它的概念性定义，我认为就是要回归1985年，而操作性的定义就是营销4P组合，营销4P组合就是告诉我们怎么操作的。
4P营销组合＝1P＋3P，1P驱动3P，可以分四种情况：产品驱动、价格驱动、渠道驱动和推广驱动，这就是四个营销模式。
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