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（1）产品驱动，先定产品，再定价格、渠道、推广。
比如乔布斯推出苹果手机，他首先构思了这个产品，研发出了触摸屏的智能手机。
然后他再制定了它的价格，渠道自己玩，推广上也有他的发布会和广告。
而小米在进入手机市场时是怎么做的？它是先定了价格，因为价格是它进入这个市场的前提，也正因为乔布斯的极高定价，才给后来的小米、华为、vivo、OPPO等机会。
如果乔布斯把iPhone的价格定到2000元人民币、3000元人民币，那后面的这些手机厂商可能都不会出现了。
（2）价格驱动，先定价格，再定产品、渠道、推广。
小米先定了价格，然后再定的渠道。
小米最开始的时候还没有线下渠道，都是在网上订。
为什么小米能够做起来？曾经还有说为小米“发烧”
的“发烧友”
，其实哪里有什么发烧友，都是为性价比而生。
再比如华住集团的酒店，华住是一个典型的先定价格，再定产品、渠道和推广的例子，或者说它先根据渠道定的产品。
现在也经常能看到的一个现象，一座大厦，一个大门进去，左边是汉庭，右边是全季，对面还有个桔子酒店，华住就是在一个街区分价格，在同一个街道布局了若干个同一个集团不同品牌的酒店。
补充说一下，今天白天案例比赛时，四只猫项目组说，宝洁发明了产品经理制，四只猫发明了社交媒体账号经理制。
当我看到华住在一个街道，一个十字路口以不同品牌实现全价格带覆盖的时候，我就想，华住会不会发明“街道经理制”
？因为按“街道办”
管理似乎效率最高。
为了准备这个演讲，我特意打电话询问华住CEO金辉，他说刚刚完成改革，定位差距不是特别大的品牌，就是按街道管理。
这也是4P联动之后，影响到组织架构设计的一个案例。
（3）渠道驱动，先定渠道，再定产品、价格、推广。
对于我们的厨邦花生油这个产品，营销就是先定渠道。
厨邦是做酱油的，为什么要做花生油？目的是满足渠道商的需求，酱油经销商来我们这儿进货，一般酱油也装不满一车，所以我们做的花生油，经销商会配货。
花生油厨邦卖得不多，但也能做几个亿，也有盈利。
包括我们的客户爱好文具，他虽然是做笔的，但是他也有作业本，这还是在为他的渠道经销商配货。
而且现在的渠道品牌更加厉害了，比如屈臣氏就有它自己的矿泉水、气泡水，这完全就是渠道品牌，是先定渠道，再定产品、价格、推广。
当渠道强大之后，他们就有极大的冲动去做自己的渠道品牌，这都是我们现在面临的新的竞争格局。
（4）推广驱动，先定推广，再定产品、价格、渠道。
冰喉30分钟这个案例我也经常说，它就是先定的推广方案。
由于克刻做了很多年的咳嗽药，也打了很多的广告，那我觉得我们有机会用很低的成本去做成功一个喉糖品牌，然后也确实做成了。
所以，4P营销组合，就是1P驱动3P。
那么，对于这4P，我们应该怎么来认识它？
（1）产品就是购买理由
第一，什么是产品？其实在1985年美国市场营销协会的定义里，已经说得很清楚了——“个人和组织对理念（或主意、计策）、货物和劳务的构思”
。
其实产品是一个构思，那你构思的时候你在想什么呢？
你想的是我要怎么把它卖出去，那别人为什么会买东西呢？实际上就是因为一个购买理由，所以产品就是购买理由的封装，产品开发就是开发购买理由。
而《整合营销传播》中说要忘掉产品，考虑消费者的需要和欲望，这就大错特错了。
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