天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
托马斯公司与联邦贸易委员会共舞
banner"
>
在20世纪70年代初期，可口可乐公司明显有太多的瓶装商。
美国可口可乐各分支机构在20世纪20年代的高峰时期有1200个瓶装商，到1970年时已经缩减到800个，但是他们中的23都在人口为5万或者更少的城市里灌装饮料。
可口可乐公司的传统依然是发展小城镇的瓶装商，但是他们的效率已经跟不上现代市场的步伐了。
可口可乐公司通过合并瓶装商来促进兼并和销售。
在20世纪初期，独立的分销系统有效地将软饮料销售遍布美国各地。
小庙容不下大和尚，散兵游勇已经敌不过装备精良的系统部队了。
高速瓶装和罐装生产线可以为整个美国提供充足的产品。
类似于温迪克斯和萨福威之类的超市连锁店不想与多个服务和价格各不相同的地方瓶装商谈判。
可口可乐公司不仅面临着来自百事可乐公司的激烈竞争，还面临着在连锁店中销售的其他品牌可乐的竞争。
由于永久性的瓶装合同所限，可口可乐公司实行改革的权力很有限——不像在百事可乐公司，沃尔特?马克从更大的区域着手，拥有更少的瓶装商，具有更大的灵活性。
百事可乐公司可以给全国各大连锁店提供更低的价格。
最后，可口可乐公司全国销售代表和超市签订折扣合约，并且没有征得瓶装商的同意。
瓶装商非常痛恨这种行为，如此一来，他们的利润就更低了。
在托马斯公司所在的经营区域，压力已经大到了令人无法忍受的程度。
在那里，德萨利斯?哈里森还落井下石，对出售给瓶装商的可口可乐饮料征收每加仑12.5美分的抽成，这使得可口可乐的价格更加无法与百事可乐竞争。
1973年，哈里森去世，可口可乐公司马上和托马斯公司协商收购事宜，托马斯公司的消费群体占美国总人口数的23。
虽然可口可乐公司与托马斯公司过去的协商失败了，但由于多方面原因，保罗?奥斯汀这次非常有信心。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！