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饮料销售三要素
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尽管瓶装商们都被称为“艺术家”
，但基奥和郭思达仍然是非常积极的指挥者，经常直接掌控着瓶装商们手中的画笔。
到1986年可口可乐公司百年庆典时，公司不仅拥有了境况不佳的中国台湾瓶装厂49％的股份，而且还宣布与英国吉百利史威士公司合伙，合伙合同将于1987年正式生效。
与此同时，在受到菲律宾市场成功运作的鼓舞后，可口可乐公司还决定，20世纪80年代后期继续在其他国家实施合资战略。
过去，公司一直回避“纵向一体化”
。
因而，市场的销售直接依赖于瓶装商的积极性和竞争能力。
另外，在一些特殊国家，文化宿命论也阻碍了公司的销售增长。
比如，在英国，可口可乐公司的销售者总是抱怨说，因为伦敦的下雨天气，所以销售总是没有起色。
英国人喜欢喝常温啤酒，而不习惯于冰可乐。
出于同样的原因，法国人拒绝可口可乐，因为他们过于热爱自己的葡萄酒，并且极力抵制美国文化。
郭思达拒绝接受这些借口。
即使有文化宿命论存在，也并非不可逾越。
在美国盛行的传统操作方法，只要经过适当的改变，是可以在世界其他任何地方适用的。
这位古巴CEO杜撰了一个非常押韵的口号——买得到、买得起、喜欢买。
首先，在饮料销售出去之前，它必须是“可以获得的”
，或者就像伍德拉夫所讲的那样，应该做到“唾手可得”
。
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