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可口可乐进入新时代(第3页)

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这是一个典型的齐曼式计划,OK汽水显得非常草率,跟可口可乐公司之前的产品比起来完全没有任何特色。

为了吸引叛逆的新一代——玩世不恭的、没达到选举年龄的12~25岁的音乐电视一族——OK汽水的易拉罐设计违背了积极向上、简单明快的可口可乐风格,而印制了一个年轻人的肖像,他的头发黑灰或银白,脸色苍白,脸上是冷酷的后现代主义表情,前额一侧还印制着方形文字框“OK”

而且,易拉罐瓶区分不出前面或者后面。

一位观察家说:“根本没有体现出OK。”

而且,奇怪的饮料口味也没有体现出OK的风格。

轻微加了些碳酸气,就像是老式“自杀性”

饮料一样,将苏打汽水机能够提供的所有口味混合起来,带有点香橙的芳香。

不过,齐曼却预言,OK汽水将要成为美国本土市场的一支劲旅,而且最终会获得10亿美元的销售额,并占到整个美国软饮料市场份额的4%。

饮料把“一切都会好起来的”

作为广告语,这样的预言似乎有些荒诞。

由于它有意定位在厌倦享乐主义上,所以它既不令人兴奋,口味也不美妙,甚至外表也不性感迷人,而仅仅只是OK。

不过,饮料分析家汤姆?皮尔科认为,它如果能够直接吸引那些只要OK就好的年轻人的话,就有可能取得成功。

国家公共广播电台主持人诺亚?亚当斯对此却表示怀疑。

“如果你19岁了,你难道不会……感觉自己被人操纵?他们明目张胆地在后面控制着你,”

皮尔科评论说,“是的,唯一的问题可能是,‘他们已经是完全被荒废的那一类人’。

我的意思是说,他们懒散,了无生气,可能不会被任何广告信息所打动。”

所以,尽管OK汽水的设计诉求是“他们的注意力、焦虑和渴望”

,但可能仍然是不够的。

美国当代青年人既没有塞尔希奥?齐曼和汤姆?皮尔科想象的那么叛逆,也没有他们想象的那么愚钝。

一个易拉罐上这样写到:“你明白的事情更多一些,它就会变得更好一些。”

亚特兰大报纸调查显示,年轻人对此只是感到十分困惑不解。

那些被调查的年轻人中,没有一个喜欢这种饮料口味的。

其中最好的评论是:“它比自来水要好些。”

而且,他们也不喜欢该饮料的名字,它听起来就好像苏打水不值得饮用一样。

消费者应该打电话给800免费热线,诉说一下“偶遇”

OK饮料的感觉。

尽管有上百万的年轻人打电话想要了解这种新产品,但这些并没有给公司带来实质性的销售增长。

一年多以后,OK汽水默默地退出了销售市场。

由于受到大量广告宣传的支持,果缤纷系列产品比OK汽水的销量稍微好一些。

但是后来推出的新口味也没有给可口可乐公司带来丰厚的利润。

可口可乐公司决定模仿肯?凯西,将全国的公共汽车涂刷成了“魔力公共汽车”

,希望借此来提高果缤纷的销售量。

一位20岁的年轻人对此嗤之以鼻,她说:“这样就更表现出他们的那些饮料很难销售给我们,他们将它定位成一种发狂的经历,而那些对我们来说好像已经是过去式了。”

可口可乐公司与雀巢公司的合作也没有起作用。

1994年,两家公司关闭了在坦帕的合作办公室,但好在双方就未来继续进行饮料合作达成了一致意见。

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