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我说：“你要什么新意呢？去年反正是卖断货了，对吧？今年照着做，也会卖断货，但你觉得没新意。
如果改了活动，今年就有可能卖不出去，你要这样的新意吗？”
好在最后他听懂了我的话。
“新”
是推陈出新，“新”
也是精益求精后的新，我们要做的是不断地形成新的经验，而不是每年都要换新的事来做。
在这样不断的磨炼里，用成功消化失败，在过程中进行复盘和改善，你就能够越做越精。
这背后也是我们的哲学——我们每年、每月、每星期、每天重复做的事情，决定了我们的人生。
我们要把人生活得尽量地重复，这才是滴水穿石、坚持不懈、日日不断。
哲学家维特根斯坦说过一句话，他说：“什么叫主旋律？一首歌里面不断重复的那部分，就是主旋律，其他不重复的部分，就是不重要的。”
蜜雪冰城的品牌歌曲能火，也是因为我们把重复做到了极致，整首歌本身就是重复。
所以，大家一定要形成时间节拍。
比如华与华：每天各组都有晨晚会；每周有周一大扫除、周一集体晨会；每月有持续改善活动、月度经营会；每年有三月三战略重心会、年中经营会、百万创意大奖赛、年度总结会；每五年有500万品牌管理大奖赛、超级符号品牌展。
一个节奏清晰明了之后，每个人就都知道要在什么时间准备什么事，每个人都有了期待。
我听说陈俊组已经开始倒计时了，接下来的每一天都计划好了，要勇夺明年7月8日的500万大奖。
虽然她可能拿不到，但是她已经开始期待，并开始准备了。
这个期待是来自营销日历时间节拍的“驯养”
，驯养的意思就是要建立联系，其中很重要的就是时间上的联系。
就像我每天早上的写作，有的朋友每天都会追着看我写的内容，所以我每天早上七八点钟一定要把它发出来，而且不能断更。
如果我有时候是早上发，有时候是晚上发，那看的人就没有了方向，也没有了期待。
一定要把你所有的动作都固定下来，这样才能真正激发每一个人的创造力；否则每个人都不会期待，更不会等你。
在华与华品牌五年计划的第二阶段，除了给企业建立营销日历之外，华与华还有一个特别重要的服务，就是成为企业的教练，帮助企业进行内部路演。
内部路演就是在客户的内部，进行宣传动员。
很多时候，我们实施方案最大的敌人就是企业的内部人员。
因为无论你说什么，都一定会有人反对。
因为你说的事，对他来说就是增加了一项工作、一个麻烦。
就连华与华的人去客户门店做持续改善，都有非常多的门店不愿意配合，因为他们嫌麻烦。
有时候我们为了做门店的改善，都会先去给人打扫卫生，搞好关系，人家才让你干。
如果你希望客户无保留、无选择、无遗漏、不打折扣地执行你的方案，你就要帮助客户进行内部的路演。
到全国巡游，搭好展台，搭好道场，去对客户的经销商进行培训。
要像对待顾客一样对待经销商、店长，不是让他们照着办，而是服务他们做好落地，而且一定要有巨大的排场。
只有这样，才能动员全员、得到支持，才能全面落地，全面执行。
华与华从做持续改善到内部路演，真是下了很大的苦功。
很多客户老板跟我感叹，他说：“你们这活儿我们的人干不了，没人愿意这么给我们干。”
为什么华与华的人愿意这么下苦功？这说明两点：一是工资我给到位了，二是企业文化到位了。
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