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这些因素能放在一块儿比吗？只要你的选项里出现房屋质量，消费者就会把它往前排，你知道消费者认为房屋质量很重要，这有意思吗？
我看过无数份调研报告，研究发现，消费者认为产品质量是最重要的，药品疗效是最重要的。
消费者认为广告是不重要的。
这些调研都是盲目无意义的调研。
为什么在本章节开篇时，我们说调研不能作为依据。
确实有人会把上面这个问题的选项“G.有广告投放”
没有消费者选择为依据，来说投广告没用，因为消费者不看重。
这里把价格列在其中也是错误的，价格是前提，不是一个级别的选项。
消费者是先有预算，然后才去选。
价格因素超越其他所有因素，但你放到这个选项去让消费者选，价格因素肯定排在后面。
我还碰到过一次很有意思的调研问卷。
某次我们8个同事在一家湘菜馆吃饭，吃得肚子溜圆，很满意，买单花了180多块钱，我们都觉得太便宜了。
这时候服务员送上一张问卷，问了若干问题，其中一个问题是：
请问您认为我们的价格：
A.偏贵B.合理C.太便宜
我们那位填问卷的同事，他真是不太厚道，或许，他还没来得及厚道，下意识就打钩了：偏贵！
我不知道那餐馆的老板，晚上面对消费者齐声认为偏贵的投诉，他会不会降价。
再补充说一下价格测试的调研，我给您的建议是，千万不要做价格测试，只会给你误导，有一万个坏处，没有一点点好处。
我们经常看到一些调研方案，给消费者描绘一个产品，然后问：
“请问您愿意为这样一个产品付多少钱呢？”
我可以很肯定地告诉你，没有人知道他愿意为一个产品付多少钱。
只有你开出价来，并且在具体的销售场合，他才知道自己掏不掏钱。
而且在不同场合愿意掏的钱不一样，在同一商场归类摆在不同货架的估价心理也不一样，不同的人愿意掏的钱又不一样。
这就是调研的第四个陷阱——颠倒了企业的责任和消费者的责任，这就是本质根源。
决策和创意的责任在企业，不在消费者。
但很多对消费者的调研，都把调查消费者变成了问计于消费者。
这种情况，在创意测试方面特别普遍和突出。
经常有人会说，我们的意见不重要，消费者的意见才重要，这创意好不好，要去问消费者。
这是胡说八道，创意好不好，那是决策者的责任，如何能问消费者。
调研有一个“角色代入”
的问题，一个提问，就把消费者代入了一个角色。
你不要把他代入决策者的角色，代入决策者的角色，他就已经不是消费者角色了，他成了决策者，能这样请消费者来作决策吗？当然不能，但很多人就这么干。
一个品牌形象设计出来了，一个包装设计出来了，一个广告创意出来了。
他自己没谱，于是做消费者测试，请消费者来选，来投票。
找消费者不方便，干脆马上叫两百个基层员工上来，他们能代表消费者。
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