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你以为你跑得快，其实都是给自己挖坑埋雷，这一点我们见得太多了。
客户来找咨询公司，往往本身就有贪巧求速的心态，觉得你那么多成功案例，帮我们也搞到像某某那样成功吧！
或者遇到了什么问题，希望你马上给他解决。
这时候，咨询公司如果利用他的一厢情愿和侥幸心理，很容易吸引他下注，下注给咨询公司，再下注到市场。
咨询公司也很容易用客户的身家，下自己的赌注，赌赢了，咨询公司扬名立万；赌输了，那客户他自己销声匿迹，因为没有一个输家会站出来控诉咨询公司的，那是丢自己脸的事。
在咨询公司和客户的这个合作关系中，咨询公司天生有这样的优势，就像医生治疗生男生女，成功率怎么算也有50%，就算无效退款，也能发财。
所以咨询公司会骗人，会贪心，会夸大。
会把过去的成功案例，贪天之功以为己有，吹嘘得天花乱坠。
手里再拿着一瓶灵丹妙药，鼓动客户下注，而客户一旦下注，就进入人性的第二个弱点——人们会在他已经下注的地方继续下注。
等到损失巨大终于死了心，已经好几年过去了。
我们的立场，就像我在《华杉讲透〈孙子兵法〉》里说的：“兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。”
我们追求的不是大获全胜，而是立于不败之地。
因为企业经营的目标是永续，是永远，我们经历过太多的成功失败和起起落落，知道“成功”
不算个啥，基业长青才是王道。
企业家必须把自己的征服欲降下来，使命感提上去，宁静以致远。
看了我们的“成功案例”
来的，我要告诉他那是别人的成功，别人能成功，不等于你跟华与华合作能成功。
咨询公司要和客户的“成功”
保持距离，成败都是他的事，我们也只是尽自己的本分，做好自己本职工作而已。
有时候客户会问：“我付你那么多钱，你能给我带来啥？”
这个问题很危险，背后是将迎意必的心思，就是“期必”
，期待一个必然的结果，这不是好的做事的心态，最好到胸脯拍得最响的公司那里去下注。
在华与华，我们对这个问题的标准回答是：“你就当这钱打了水漂您也认，您就来！”
话都说到这个份儿上了，我就可以保证我做到了“不骗人，不贪心，不夸大”
。
言过其实为耻，行胜于言为善。
这样做，本身也是让华与华自己少走弯路。
孟子说，要“集义而生”
，不要“义袭而取”
。
集义而生，就是滴水穿石，一天天攒出来的。
义袭而取，就是一把搞一个大的。
《孟子》又说：“原泉混混，不舍昼夜。
盈科而后进，放乎四海，有本者如是，是之取尔。
苟为无本，七八月间雨集，沟浍皆盈，其涸也，可立而待也。
故声闻过情，君子耻之。”
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