天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
站在别人的立场去思考
banner"
>
如果一个人仅仅想到自己，那么他一生里，伤心的事情一定比快乐的事情来得多。
——［俄］马明·西比利亚克
从我自己的角度来说，我喜欢吃杨梅和奶油。
每一年的夏天，我都要去缅因州钓鱼。
我发现因为某些特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。
因此我去钓鱼的时候，我总去想它们所需要的，而不想我所要的。
我不会用杨梅或奶油作鱼饵，而是把一条小虫或是一只蚱蜢放在钓鱼钩扣上，放在水中，引诱着鱼儿说：“你是不是要吃这个？”
为什么你不用同样的方法，去“钓”
一个人呢？
有人向路依特·乔琪提问：别的战时领袖们怎么都在战后退休，他还身居高位？他是这样回答的：假如他官居高位是归功于一件事，那么是由于他钓鱼时放对了鱼饵。
我们只关心自己想要的，这显然是非常孩子气的。
你当然在意你的需要，永远在意。
但要知道其他的人都像你一样，他们关心的也只有他们自己，对别人却漠不关心。
谈论他所要的，并且告诉他如何才能得到它，这是世界上唯一能影响对方的方法。
你明天要别人替你做些什么时，一定要记住那句话！
拿一个比方来说：你的孩子吸烟，如果你不愿意，你可以告诉他吸烟会使他参加不了棒球队，或是不能在百米跑步竞赛中获得胜利，而不需要去教训他。
这是你值得去注意的一件事，不论你是应付儿童，或是一头小牛、一只猿猴。
一次，美国作家爱默生和他的儿子想让一头小牛进入牛棚，但是没有想到那头小牛，只想到自己所需要的。
爱默生的儿子拉，他在后面推，而那头小牛也只想它自己所想要的，挺起它的腿，坚持拒绝离开那块草地。
他家的爱尔兰女佣人站在旁边，看到这情形，上前把她的拇指放进小牛的嘴里，小牛吮吸她的拇指，乖乖地温和地跟着她进了牛棚。
爱尔兰女佣虽然不会写书做文章，但她懂得牛马牲口的感受和习性，至少这次她了解这头小牛需要的是什么。
自你出生来到世界上这一天起，你的每一种行为，所有的出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。
如果你捐助100美元给红十字会的时候，是因为自己需要吗？那也不会是例外，那是因为你要做一件神圣的事，因为你要做一件善举……当然也许你的捐助，是因为一位主顾，请你捐款之故，你是由于不好意思拒绝，所以才捐出的。
无论怎样，有一件事是肯定的，你捐款是因为你需要些什么的缘故。
哈雷·欧弗斯屈脱教授在他的《影响人类行为》这本书中说：“行为是由我们的基本欲望产生出来的……无论是在商业、家庭、学校或政治中，对那些以后想要说服的人，最好的建议是要先激起对方某种迫切的需要。
如果做不到这点，就会到处碰壁；做到这一点，就可以左右逢源。”
安德鲁·卡内基，那个常为贫穷所苦恼的苏格兰少年，最初的工作每小时只有两分钱，后来却捐出了3.65亿美元。
他很早就懂得，影响他人的唯一方法就是，处处为人设想，看他们需要什么。
卡内基只上了四年学，却深谙处世之道。
卡内基有两个侄子在耶鲁大学读书，常常忙得忘了写信回家，完全不理会家人的担心。
安德鲁·卡内基为此拿出100元打赌，说他可以要这两位侄子马上回信，虽然他在信里提也未提这一点。
于是他写了一封闲话家常的信，末了还提到附上5元钞票一张，送给他们当礼物。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！