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3市场分析3C的方法(第3页)

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所以,接下来就考虑“在这个战略中,本公司能注入多少精力呢”

这样岂不是更好?

倘若是公司内部不齐心协力的话,也能在企业的战略运营中分得一杯羹,但是,对本公司而言,假如实行艰难的战略,当竞争对手创造出这个对策的时候,公司职员就会说“你看,竞争对手不也这么做了不是吗,要是我们做了这个战略就白费了”

,相反被公司职员认为有了不做的理由。

不过,若一旦发觉拟订的战略在本公司不能实行的话,怎样做才好呢?当公司内部运作差强人意的时候,巧妙地发挥职员的工作积极性,或者尽可能地选择能够发挥力量的战略吧。

选择A逻辑上似乎非常顺利地进行,但在职员的技术和做事氛围方面,实行下去是困难的。

选择B成果也许不能达到A的程度,但职员却能够倾注力量来做事——这样一来就两全其美了。

执行战略的人能做些什么呢?这是单纯地想要完成这个战略吗?我认为思考这些和系统地思考战略选择都是非常重要的。

竞争对手和本公司相比较也是重要的。

由此,便能发现本公司的优势和劣势。

也能够知道在本公司的企业活动中,在哪些地方倾注力量就能取得胜利。

至此,我们该做什么?该如何做才好呢?

为此,对于每个价值链都不放过,要精密地审视所在公司的内部构造。

所谓价值链就是把公司的机能与各事业部,或者事业部中的供应、研究开发、制造、交易等机能分开,再通览每一个过程。

在和竞争对手相比较的同时精密地分析价值链,然后再确定本公司的优势劣势的行为叫作价值链分析。

即使说“就采取这个战略吧”

,在现实的公司中,“市场活动部做什么好呢”

“这个事业部门要怎么行动好呢”

“研究开发要做什么呢”

等等,要事先明确这些事是有必要的。

并且,成为大的企业的话,事业部门除外,市场活动部、研究开发部等部署像人事部那样被独立设置,这样案例也绝不在少数吧。

思考“公司的机能除外,怎么做更好呢”

叫作“机能战略”

比如,比起某个特定的事业成为优势,也有更好的是市场活动成为这个企业的优势的情况存在,以此为中心组建全体战略的例子也是时有常见。

但是,在序章叙述过“在战略中整合性是必要的”

,全公司的战略、各事业部门的战略、职能战略和部署战略间有整合性是非常重要的。

若没有整合性的话,是不能算得上好战略的。

■战略要考虑到未来二、三步以后(3C的竞争对手影响的掺入)

因为竞争对手有很多,本公司生产商品的话对手就会提出对抗策略。

战略是要无限思考的。

那么,要预先考虑到未来多少步为止才好呢?

对方这么出策略的话,我们这边要怎么应对呢?怎么做自己才会处于优势位置呢?夸张点说,在对方做出下一步战略的时候,本公司一方也至少应该采取必要的跟进措施。

此后,因战略的种类和商品、服务而不同。

伴随着巨额的设施投资,若是活动缓慢的业界,提前思考它的下一步是理所应当的吧。

但是,倘若是能简单地改变商品和服务的业界,至少应该先准备到未来的三步。

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