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这意味着稳定的出口订单，意味着北木真正走出了国门。
秦建国却保持着清醒：“订单多了是好事，但不能贪多。
告诉佐藤先生，每月最多提供十把椅子、五个笔筒，我们要保证质量。
另外，价格要提高到椅子120美元，笔筒50美元。”
“提价？”
宋志学惊讶，“对方会接受吗？”
“会。”
秦建国分析，“第一，我们的东西确实好；第二，稀缺性会增加价值；第三，日本经济好，消费能力强。
记住，好东西不要贱卖。”
果然，佐藤接受了新价格，但要求签订长期独家代理协议。
秦建国思考后同意了，但加了条款：北木保留国内销售权和自主发展权；日本市场必须严格按照北木的定价和形象销售；每年必须提供市场反馈。
九月，秋风渐起。
北木小院在秦建国的谋划下，已经初步形成了三个产品系列：“北木标准”
系列面向国内实用市场，“北木文人”
系列面向文化消费市场，出口系列则打开了国际通道。
但秦建国知道，这还远远不够。
前世记忆告诉他，九十年代中后期，房地产业将兴起，带动家具市场爆发性增长。
现在布局，正是时候。
“志学，我想成立公司。”
一天晚饭后，秦建国说。
“公司？”
“对，‘北木工艺有限公司’。”
秦建国说，“不是个体户，是正规公司。
有法人，有章程，有财务制度。
这样才好扩大规模，才好融资发展。”
宋志学有些担心：“师父，公司化会不会让咱们变味？变成追求利润的商人？”
“公司是工具，看怎么用。”
秦建国说，“咱们成立公司，不是为了变成工厂，是为了保护手艺。
你想，如果一直是小作坊，哪天我不在了，你们能维持多久？但如果是公司，有制度，有传承体系，手艺就能传下去。”
他顿了顿：“而且，公司化后，可以给匠人交社保，解决后顾之忧；可以建立培训体系，培养更多年轻人；可以申请专利，保护咱们的工艺创新。
这些都是小作坊做不到的。”
宋志学明白了：“师父想得长远。”
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“所以要趁我还能动，把架子搭起来。”
秦建国说，“你负责跑手续，我负责规划公司架构。
我打算设三个部门：生产部，你负责；设计部，李强负责；市场部，王娟负责。
每个部门都有自主权，但统一标准。”
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