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出口，赚外汇，这是想都不敢想的事。
秦建国却问得很细：“黄经理打算怎么合作？出口哪些产品？定价多少？付款方式呢？”
黄经理显然有备而来：“我们打算先试水‘北木标准’椅子和‘文人’系列笔筒。
定价嘛，椅子出口价50美元，笔筒30美元。
我们买断，您负责生产。”
宋志学心里算了下：50美元按当时汇率约合270元人民币，比国内售价还高，似乎是好事。
秦建国却摇头：“不合作。”
“为什么？”
黄经理不解，“价格可以再谈。”
“不是价格问题。”
秦建国缓缓道，“第一，买断不行。
北木的产品必须控制销售渠道，不能流到不合适的地方。
第二，出口价太低。
我的椅子在国内卖200元人民币，出口至少应该100美元。
第三，也是最重要的——你们不懂我的东西。”
黄经理脸色有些难看：“秦师傅，我们是专业的外贸公司，怎么会不懂？”
“你们懂市场，不懂手艺。”
秦建国指着工棚里的工具和半成品，“这把椅子为什么值钱？不是因为材料，是因为背后的人、时间、心血。
你们把它当普通商品卖，是对匠人的不尊重。”
他顿了顿：“如果真想合作，我有个条件：你们带客户来小院，我亲自介绍，客户认可了再下单。
而且，每件出口产品都要附上中英文的制作故事，让外国人知道他们买的不只是家具，是中国手艺。”
黄经理沉吟良久，最终点头：“秦师傅是真正做事的。
好，我答应您的条件。
下个月我带几位日本客商来，您看行吗？”
“行。”
客人走后，李强忍不住问：“师父，100美元一把椅子，日本人会买吗？”
“会。”
秦建国笃定，“日本有很好的手工艺传统，他们懂好东西的价值。
而且，他们更愿意为‘故事’买单。”
，！
六月，黄经理果然带了三位日本客商来。
两男一女，都很客气，但眼神挑剔。
他们在小院待了一下午，看选料、看制作、试坐成品，问了很多细节问题。
秦建国腰不好，坐着讲解。
他的日语是前世为了研究日本木工技艺学的，虽然生疏，但能交流。
这让日本客商很惊讶。
“秦桑，您去过日本？”
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