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日方代表同声回答：“请你再重复一遍。”
美方代表彻底丧失了信心，试想谁有可能将秩序混乱而又长达两个半小时的介绍重新再来一遍？美国公司终于不惜代价，只求达成协议。
日本商人或许确实不懂，但这种可能性实在太小，素以精明著称的日本商人绝不会如此不了解谈判内容的。
“我们看不懂”
的真正意思大概就是：我们根本不同意你们的算法。
这种说法难道不比直截了当地拒绝更具威力吗？
在谈判中，我们不妨学学日本商人，巧用“我不懂”
的策略，或许会收到事半功倍的效果。
此外，在合适的时候，你可以收敛自己的锋芒，“示弱”
于对方，以消除对方的排斥感和敌对心理，放松他的警惕性，助长他的同情心，使谈判朝着有利于你的方向发展。
你不妨常常把“对不起”
“我不太理解”
“你能再说一遍吗？”
或者“我全都指望你帮我了”
之类的话挂在嘴边。
直到对方兴致全无，一筹莫展，完全丧失毅力和耐心。
一般说来，攻击型的人都认定对方会激烈抵抗自己的攻击，所以，一旦对方不加反驳，反而坦白承认自己的错处时，这就会狠狠地挫败攻击者的气势，令他不知如何是好。
这就好像一个人运足了全身的力气挥拳向你击来，你不但不还手，反而后退走开，对方那种尴尬的感觉恐怕比挨一顿揍还要难以忍受。
如果业务洽谈陷入僵局完全是由于对方提出不合理的要求，特别是在一些原则性问题上，对方表现得蛮横无理时，我们要做出明确而又坚决的回应。
因为这时任何其他替代性方案都将意味着无原则地妥协，而一味地让步往往不是解决问题的好办法，只会增加对方更多的欲望和要求。
因此，要据理力争，让对方自知观点难立，这能够让其更清醒地权衡得失，做出相应的让步，从而打破僵局。
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